Master en Négociation
Condition d'accès : avoir suivi la formation Techniques de Négociation Avancées (TNA) de Scotwork.
Notre programme Masters est une approche de consulting pour répondre à vos besoins managériaux. Masters vous apporte toute la connaissance nécessaire pour devenir un manager en négociation performant et pour faire face aux situations complexes. De la définition d’une stratégie de négociation globale au suivi de négociations multipartites complexes, vous serez en mesure de préparer et manager vos équipes de négociateurs.
Condition d'accès : avoir suivi la formation Techniques de Négociation Avancées (TNA) de Scotwork.
Notre programme Masters est une approche de consulting pour répondre à vos besoins managériaux. Masters vous apporte toute la connaissance nécessaire pour devenir un manager en négociation performant et pour faire face aux situations complexes. De la définition d’une stratégie de négociation globale au suivi de négociations multipartites complexes, vous serez en mesure de préparer et manager vos équipes de négociateurs.
A qui s'adresse le Master en Négociation ?
Accessible uniquement aux anciens participants de TNA, la formation Masters est conçue pour les personnes ayant la responsabilité de conduire et manager des équipes de négociations. Souvent très expérimentées, elles doivent tout savoir de chaque négociation, être prêtes à entrer à n’importe quelle étape, débriefer chaque round et conseiller les équipes sans nécessairement être présentes à la table des négociations.
“J’ai suivi le stage TNA il y a deux ans et j’avais besoin d’un accompagnement supplémentaire pour identifier mes objectifs stratégiques et pour manager les négociations de mes équipes que je n’accompagne pas toujours sur le terrain. Masters y a répondu !”
Cristina, Directrice Régionale, Groupe Pharmaceutique – Scotwork Italie
Qu'enseigne le Master en Négociation ?
CONSTRUIRE UNE VISION GLOBALE
Comment parvenir à une compréhension holistique de la négociation dans vos équipes
CONDUIRE LES NEGOCIATIONS STRATEGIQUEMENT
Comment aligner vos négociations avec vos plans stratégiques, vos objectifs et votre vision globale
Le programme permet de développer les compétences au-delà de la salle de négociation et dans un contexte commercial plus large. Il enseigne comment comprendre le comportement de l'acheteur et du vendeur, résoudre des problèmes complexes, choisir la meilleure voie stratégique et motiver les équipes de négociation. Nos consultants experts fournissent un coaching individuel approfondi et axent le cours sur les problèmes de négociation du moment. Comme la formation Techniques de Négociation Avancées (TNA), l'emploi du temps est stimulant et concret mais aussi inspirant et amusant.
Le stage dure 3 jours en présentiel et 5 demi-journées en digital.
Tous les participants bénéficient de conseils et du soutien d'experts avant et après la formation :
En amont du stage, un questionnaire individuel permet d'évaluer les capacités des participants. Il met en évidence les zones de confiance et celles qui requièrent une attention particulière. Cet aperçu révélateur aide les experts à établir un plan de développement personnel pour chacun.
Avant la formation, les participants sont invités à partager un aperçu de leur organisation et son approche de la négociation via une enquête en ligne. Cette étude, combinée à l'analyse des parties prenantes permet aux consultants de concevoir le stage de façon spécifique pour avoir le plus d'impact possible. (Disponible en intra-entreprise uniquement)
À la suite de la formation, les participants utilisent leur Plan de Développement Personnel comme feuille de route pour perfectionner leurs compétences au fil du temps. Ils bénéficient d'un accès gratuit au Scotwork Tools, une plateforme en ligne qui regroupe tous les outils pour s'inspirer et réussir leurs futures négociations. L'Outil de Préparation est une matrice fondamentale pour se préparer et rester en contrôle, tandis que l'Application Scotwork fournit des diagnostics, conseils et techniques utiles.
