Ressources

Cette année, nous avons demandé aux anciens participants Scotwork et aux lecteurs du blog de répondre à des dilemmes de négociation. Nous nous sommes penchés sur les vraies décisions de leur réalité qui ont une dimension éthique, celles que nous devons tous prendre de temps à autre en négociation.

Votre équipe comprend-elle ce qu'est une "bonne" négociation pour l'organisation ? Découvrez nos 9 étapes clés de transformation vers une réelle culture de la négociation

Partout, les entreprises sont confrontées à des augmentations de prix de la part de leurs clients et de leurs fournisseurs. Dans certains cas, il s'agit d'une question de survie. Il est donc important d'agir rapidement et de prendre le taureau par les cornes. Voici quelques conseils utiles...

Les hausses de prix sont aujourd'hui la norme et le resteront probablement dans un avenir prévisible. Certaines demandes d'augmentation sont légitimes, beaucoup sont opportunistes. En première ligne, les équipes d'acheteurs doivent se tenir prêts. Pour cela, voici quelques éléments clés à prendre en compte au moment de se préparer à négocier...

Au cours des derniers mois, nous avons subi des bouleversements sans précédent. Cette succession d'événements nous a fait passer de l'incertitude à l'hyperincertitude, un état d'esprit figé qui entrave les comportements normatifs. Ce eBook propose des idées stratégiques, tactiques et pratiques sur comment négocier avec plus de succès en ces temps incertains.

Le pouvoir est essentiel en négociation. Prenez le contrôle de la balance des pouvoirs pour tourner toute négociation à votre avantage et obtenir le meilleur accord. Ce eBook donne aux négociateurs de tous niveaux des informations essentielles sur la nature et l'utilisation du pouvoir en négociation.

Bien que les messages électroniques soient pratiques et efficaces, ils induisent des risques pour les négociateurs, habiles ou non. Ce eBook offre des conseils sur la manière de procéder.

Les meilleurs conseils pour gérer les négociations par téléphone

Dans un nouvel environnement, il est crucial de penser la manière dont on adapte ses moyens de négociation. Prenons le problème à l'envers et réfléchissons à la manière dont les vidéoconférence peuvent nous servir à faire mieux.

Nos conseils sont le résultat d'analyses complexes en des techniques simples, pratiques, compréhensibles et pertinentes dans le monde réel. Cet eBook est une sélection des 10 meilleurs conseils pour une négociation réussie.

La négociation peut être dangereuse. Il existe des dizaines de tactiques sournoises destinées à prendre le contrôle et vous faire quitter la table les mains vides. Difficiles à détecter, ces coups bas peuvent être d'une efficacité redoutable. Ils peuvent surprendre et contraindre à concéder au delà du raisonnable. En identifiant ces menaces et comment les contourner, vous resterez en contrôle et sécuriserez le meilleur accord.

Chaque jour, les experts Scotwork observent des négociations en cours dans le monde entier. Des centaines de milliers d'heures de négociation réelle nous ont permis d'identifier tout un champ de mines de tactiques sournoises, allant de discutables à carrément scandaleuses. "Les coups bas en négociation 2" s'appuie sur la popularité du premier volume et compile 10 autres conseils parmi les plus notoires.

Besoin d'aide pour se préparer ? Voici 5 points essentiels pour une préparation utile et réussie

Qui commence ? Dois-je demander ce que je veux réellement ? Voici la liste des 10 dilemmes les plus courants auxquels est confronté le négociateur.

Difficile d'obtenir de l'autre partie les informations dont vous avez besoin ? Voici dix conseils sur la manière de poser des questions en négociation.