La negoziazione dello stipendio è una delle conversazioni più importanti e difficili che avrai nella tua carriera. In questo articolo esploreremo cosa rende le negoziazioni salariali così impegnative - o addirittura intimidatorie - e poi ti forniremo dieci consigli su come negoziare lo stipendio.
Cosa è la Negoziazione dello Stipendio e perché è importante?
La negoziazione dello stipendio è un processo in cui un individuo e un datore di lavoro (o un potenziale datore di lavoro) discutono e raggiungono un accordo sull'ammontare del compenso che l'individuo riceverà per il suo lavoro. Questo compenso può includere non solo lo stipendio base ma anche benefit, bonus, stock option e altre forme di remunerazione.
La negoziazione dello stipendio può avvenire in diversi momenti della carriera, ad esempio quando viene fatta un'offerta di lavoro, quando viene data una promozione o durante le valutazioni delle prestazioni. Si tratta di presentare il livello di retribuzione desiderato in base alle tue qualifiche professionali, all'esperienza, al valore che apporti all'azienda e al prezzo di mercato per posizioni simili. Una negoziazione salariale efficace richiede ricerca, preparazione e una chiara comprensione del tuo valore e delle politiche retributive del datore di lavoro.
Come abbiamo accennato in precedenza, si tratta di una delle conversazioni più importanti e difficili che incontrerai nella tua carriera; ecco perché.
In primo luogo, ha un impatto diretto sul tuo benessere finanziario. L'esito di una negoziazione salariale può incidere in modo significativo sul tuo reddito, influenzando la tua capacità di soddisfare le esigenze personali e familiari, di risparmiare per il futuro e di mantenere lo stile di vita desiderato, solo per citarne alcuni.
Le trattative salariali non riguardano solo i guadagni finanziari immediati. Stabiliscono anche una base di partenza per futuri aumenti di stipendio, promozioni e persino trattative con i futuri datori di lavoro. L'offerta iniziale concordata può avere un effetto cumulativo nel corso della carriera, influenzando il tuo potenziale reddito nel lungo periodo.
La negoziazione dello stipendio richiede un delicato equilibrio tra assertività e diplomazia. Devi difendere te stesso e comunicare il tuo valore senza apparire irragionevole o arrogante. Ciò richiede una profonda comprensione del tuo valore nel mercato del lavoro, la capacità di articolare i tuoi contributi e il tuo potenziale impatto e le competenze di negoziazione per affrontare la conversazione in modo efficace.
Inoltre, il processo di negoziazione è irto di sfide emotive e psicologiche. La paura del rifiuto, il desiderio di essere apprezzati e il disagio di discutere apertamente di denaro possono ostacolare la capacità di chiunque di negoziare in modo efficace.
Non sta diventando più facile, perché il processo tende a coinvolgere la navigazione nelle norme organizzative, la comprensione dei tassi di mercato e, a volte, la gestione di politiche retributive aziendali poco trasparenti. La mancanza di trasparenza sulle retribuzioni all'interno dei settori e delle organizzazioni può rendere difficile il confronto con le aspettative o la conoscenza di ciò che è giusto e raggiungibile.
Infine, anche le norme culturali e di genere possono influenzare il modo in cui gli individui affrontano le trattative salariali, con alcuni gruppi che si trovano ad affrontare aspettative sociali che scoraggiano la negoziazione assertiva, portando potenzialmente a disparità di retribuzione. Infatti, una ricerca* mostra che gli uomini sono più propensi delle donne a dichiarare di essere soddisfatti della retribuzione inizialmente offerta (42% contro 36%), mentre le donne sono più propense degli uomini a dichiarare di non sentirsi a proprio agio nel chiedere una retribuzione più alta (42% contro 33%).
10 consigli per negoziare lo stipendio
1. Pensa alla tempistica
È difficile che il tuo capo aumenti il tuo compenso, soprattutto se la tua richiesta viene fatta di getto. Pianifica questo incontro con largo anticipo e valuta altri vantaggi che puoi chiedere di apportare alla discussione.
Anche la tempistica della tua richiesta può avere un impatto significativo sul suo successo. Se la tua azienda ha appena annunciato profitti record, potrebbe essere il momento giusto per discutere del tuo stipendio. D'altro canto, se l'azienda sta subendo licenziamenti o tagli al budget, potrebbe non essere il momento migliore.
Puoi anche pianificare il tuo approccio in base al calendario fiscale dell'azienda: puntare su un periodo che precede di poco la pianificazione del budget per l'anno fiscale successivo può essere strategico. Inoltre, considera i tuoi risultati personali e i traguardi raggiunti all'interno dell'azienda come parte della tua strategia. Se hai appena completato con successo un progetto importante, può essere un buon momento per sottolineare il tuo valore per l'azienda.
2. Punta in alto, ma sii realistico
Molti ricercatori hanno riscontrato una forte correlazione tra le aspirazioni delle persone e i risultati che ottengono nelle negoziazioni. Allo stesso tempo, devi suggerire idee alle quali il tuo capo possa realisticamente dire di sì.
Ricerca quanto guadagnano di solito i professionisti con la tua esperienza e nella tua posizione nel tuo settore e nella tua area geografica. Siti web come Glassdoor, PayScale e LinkedIn Salary possono fornire dei validi parametri di riferimento.
Tuttavia, ricorda che pretendere uno stipendio eccessivamente alto senza avere l'esperienza o i risultati per sostenerlo può risultare ingenuo o arrogante. Fissare gli obiettivi in alto pone le basi per la negoziazione, ma le tue aspettative devono essere ancorate alla realtà.
3. Iniziare con il tono giusto
Vuoi far capire al tuo capo o al tuo manager che ascolterai e cercherai di capire il suo punto di vista. Allo stesso tempo, ti aspetti che loro facciano lo stesso con te, in modo da poter lavorare insieme per risolvere il problema.
Affronta la conversazione con una mentalità collaborativa, esprimendo il tuo apprezzamento per il tuo ruolo attuale e il tuo desiderio di contribuire in modo ancora più efficace. Sottolinea che la tua richiesta riguarda la ricerca di una soluzione vantaggiosa per entrambe le parti, piuttosto che avanzare richieste. Questo approccio incoraggia un dialogo costruttivo e aumenta le probabilità di un risultato positivo.
Se non sei pronto ad andartene, è bene evitare ultimatum, minacce e altri comportamenti coercitivi.
4. Chiarisci i tuoi interessi
Il tuo compenso deve soddisfare una serie di esigenze, non solo lo stipendio. Assicurati di aver pensato anche ad altri punti di valore per te, come la partecipazione agli utili, le stock option, un bonus di ingresso o di firma se sei un nuovo datore di lavoro, un programma di promozione più rapido, un aumento delle ferie o orari flessibili.
Pensa all'intero pacchetto retributivo. Forse apprezzeresti l'opportunità di lavorare da qualsiasi luogo per alcune settimane all'anno, oppure potresti apprezzare un supporto aggiuntivo per lo sviluppo professionale attraverso corsi o conferenze. Considerando ciò che è più importante per te al di là del solo stipendio, aprirai la porta a una negoziazione più ampia e potenzialmente più fruttuosa.
5. Anticipa gli interessi del tuo capo
Proprio come te, il tuo capo ha esigenze e preoccupazioni. Per avere una possibilità che ti dica di sì, le tue idee dovranno riguardare le cose che sono importanti per loro.
Ad esempio, se il tuo capo vuole ridurre il turnover, puoi sottolineare come un aumento dello stipendio migliorerà il tuo impegno a lungo termine nei confronti dell'azienda. Oppure, se il tuo team è sotto pressione per completare i progetti, potresti negoziare per ottenere risorse che aiutino a migliorare la tua produttività.
6. Crea diverse opzioni
Il brainstorming è il modo più efficace per trovare idee che soddisfino gli interessi di tutti. Funziona meglio se lo separi dall'impegno: prima crea le possibili soluzioni e poi decidi tra queste.
Quando ti avvicini al tavolo delle trattative con più opzioni, aumenti le possibilità di trovare una soluzione che soddisfi entrambe le parti. Ad esempio, se un aumento diretto dello stipendio non è fattibile, forse potrebbe esserlo un bonus basato sui risultati o delle stock option aggiuntive.
7. Crea criteri oggettivi
È molto più facile convincere qualcuno ad accettare la tua proposta se vede che questa è saldamente fondata su criteri oggettivi, come ad esempio quello che pagano aziende simili a persone con un'esperienza simile o quello che guadagnano altri nell'azienda.
Ad esempio, se presenti dei dati che dimostrano che lo stipendio medio per la tua posizione nel settore è più alto di quello che guadagni attualmente, basi la tua richiesta su dati di fatto piuttosto che su opinioni personali. Questo approccio può aiutare a spostare la conversazione dai giudizi soggettivi sul tuo valore a una discussione più oggettiva sull'equo compenso.
8. Rifletti sulle tue alternative
Se non riesci a convincere il tuo capo a dire di sì, devi avere un piano di riserva. Una parte della preparazione consiste nel creare un piano d'azione specifico, in modo da sapere cosa farai se dovrai abbandonare il tavolo.
Conoscere la tua BATNA, ti dà un senso più chiaro di ciò che sei disposto ad accettare e di quando potrebbe essere il momento di andartene. Se sei pronto a cercare un altro lavoro nel caso in cui la tua trattativa non vada a buon fine, questa consapevolezza può aiutarti ad affrontare la discussione. Tuttavia, è fondamentale che questo sia un piano di emergenza privato e non una minaccia durante la trattativa.
9. Preparati con cura per raggiungere i tuoi obiettivi
Una negoziazione efficace richiede una preparazione accurata e questo è l'unico aspetto della trattativa che puoi controllare completamente.
Questo significa non solo conoscere il tuo valore e avere chiari i tuoi obiettivi, ma anche anticipare le potenziali contro argomentazioni e domande. Esercitarsi con le proprie argomentazioni, magari con un mentore o un amico, può aiutarti a perfezionarle e ad aumentare la tua fiducia in te stesso.
10. Rivedi e impara
L'unico modo per migliorare davvero la tua capacità di negoziare è imparare esplicitamente dalle tue esperienze. Al termine della trattativa, rifletti su ciò che ha funzionato bene e su ciò che potresti fare in modo diverso la prossima volta.
Cosa non fare quando si negozia lo stipendio
Come abbiamo trattato in precedenza su come negoziare lo stipendio, è altrettanto importante esaminare anche come non farlo. Ecco alcuni non da tenere a mente.
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Non iniziare con il tuo stipendio più basso accettabile: Se inizi la trattativa con il tuo stipendio minimo, non hai spazio di manovra. Molti datori di lavoro cercheranno spesso di negoziare al ribasso, quindi inizia con uno stipendio più alto per darti un margine di manovra.
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Non essere il primo a indicare una cifra: Se possibile, lascia che sia il datore di lavoro a fare la prima offerta. In questo modo potrai avere un punto di partenza migliore per le trattative. Se sei costretto a farlo, puoi provare a riorientare il discorso chiedendo il range di stipendio previsto per la posizione.
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Non fare ultimatum se non sei pronto ad andartene: Fare una richiesta del tipo "prendere o lasciare" può ritorcersi contro di te a meno che tu non sia veramente pronto ad abbandonare l'opportunità. Invece, esprimi il tuo entusiasmo per il ruolo e sii chiaro sul tuo valore.
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Non affrettare il processo: Le trattative possono richiedere tempo, soprattutto se si tratta di più round. Inoltre, le persone con cui stai negoziando potrebbero non essere in grado di dare una risposta immediata. La fretta di accettare un'offerta potrebbe portarti ad accontentarti di una cifra inferiore a quella che avresti potuto ottenere con un po' più di pazienza.
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Non dimenticare di metterlo per iscritto: Una volta raggiunto un accordo, assicurati che i termini siano documentati in una lettera di offerta o in un contratto. Questo assicura che non ci sia confusione su ciò che è stato concordato.
Speriamo che questo ti aiuti a capire meglio come negoziare lo stipendio! I nostri esperti di negoziazione possono trasformare il tuo modo di negoziare. Qualunque sia la tua esigenza di negoziazione, possiamo aiutarti. Entra in contatto con noi!
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