Coaching de Négociation Scotwork
Condition d'accès : avoir suivi la formation Techniques de Négociation Avancées (TNA) de Scotwork.
Notre programme Coaching de Négociation Scotwork vous donne les clés et les ressources pour maintenir vos équipes de négociateurs au sommet. Dans un stage inspirant, vous apprenez à devenir un référent interne en négociation : évaluer, commenter, challenger ou encore conseiller les négociations des autres pour optimiser la performance au sein de vos équipes.
Condition d'accès : avoir suivi la formation Techniques de Négociation Avancées (TNA) de Scotwork.
Notre programme Coaching de Négociation Scotwork vous donne les clés et les ressources pour maintenir vos équipes de négociateurs au sommet. Dans un stage inspirant, vous apprenez à devenir un référent interne en négociation : évaluer, commenter, challenger ou encore conseiller les négociations des autres pour optimiser la performance au sein de vos équipes.
À qui s'adresse le Coaching de Négociation ?
Coaching de Négociation Scotwork est accessible à celles et ceux ayant déjà suivi Techniques de Négociation Avancées. Il est conçu pour devenir coach en négociation. Il s'adresse aux managers, leaders, formateurs internes.
“Toutes nos équipes Sales passent depuis des années sur le stage TNA de Scotwork. Nous voulions aller plus loin en identifiant quelques personnes amenées à devenir des coachs internes pour aider et challenger les diverses négociations. En 2,5 jours sur CNS, nous avons eu plein d’outils et méthodes pour ce projet.”
Michael, Responsable Achats, Groupe International du Luxe : Scotwork USA
Qu’enseigne le Coaching de Négociation ?
ÉVALUER LE COMPORTEMENT EN NÉGOCIATION
Comment évaluer la performance d’autres négociateurs et mettre en évidence les forces et faiblesses observées
CONSEILLER VOS EQUIPES
Comment maximiser les résultats en soutenant et accompagnant vos négociateurs à toutes les étapes du processus
COACHER LES NÉGOCIATEURS
Devenir un mentor pour continuellement développer les compétences de vos équipes de négociation
Adapté aux besoins de votre activité, CNS enseigne comment optimiser les aptitudes des autres, motiver les équipes de négociation et maintenir une forte capacité de négociation au sein d’une organisation. Grâce à une méthodologie unique, des outils spécifiques au coaching et des ressources pertinentes, apprenez à évaluer et conseiller vos équipes. Tout cela, dans une atmosphère moderne, inspirante, axée sur l’esprit d’équipe.
Le stage dure 2,5 jours en présentiel et 5 demi-journées en digital.
Tous les participants au programme CNS bénéficient des conseils et du soutien d'un expert avant et après la formation :
En amont du stage, un questionnaire individuel permet d'évaluer les capacités des participants. Il met en évidence les zones de confiance et celles qui requièrent une attention particulière. Cet aperçu révélateur aide les experts à établir un plan de développement personnel pour chacun.
Avant la formation, les participants sont invités à partager un aperçu de leur organisation et son approche de la négociation via une enquête en ligne. Cette étude, combinée à l'analyse des parties prenantes permet aux consultants de concevoir le stage de façon spécifique pour avoir le plus d'impact possible. (Disponible en intra-entreprise uniquement)
À la suite de la formation, les participants utilisent leur Plan de Développement Personnel comme feuille de route pour perfectionner leurs compétences au fil du temps. Ils bénéficient d'un accès gratuit au Scotwork Tools, une plateforme en ligne qui regroupe tous les outils pour s'inspirer et réussir leurs futures négociations. L'Outil de Préparation est une matrice fondamentale pour se préparer et rester en contrôle, tandis que l'Application Scotwork fournit des diagnostics, conseils et techniques utiles.
Vos négociateurs sont-ils au niveau des standards de votre secteur ? Découvrez-le grâce au Diagnostic de compétences Scotwork.
